فروش موفقیت بهترین فروش، افزایش فروش، آموزش فروش
پیدا کردن افراد جدید برای خرید محصول یا خدمات بخش مهمی از کل فرایند فروش است. آیا شما یک محصول عالی دارید اما مشتری های مناسب را خریداری نمی کنید؟
آیا مطمئن نیستید که چگونه با مشتریان خود تماس بگیرید یا پیام فروش گیج کننده داشته باشید؟
از این 14 راهنمایی فروش استفاده کنید تا بیشتر از مشتری های مناسب که محصولات خود را خریداری می کنید، به دست آورید.
ابزار فروش رایگان: چک لیست چانه فروش من ضروری است
1) مزایای خرید مردم
مردم محصولات را خرید نمی کنند، آنها نتایجی را که محصول به آنها می دهد، خرید می دهد. فرآیند شناسایی مشتری ایده آل خود را با ایجاد یک لیست از تمام مزایای که مشتری با استفاده از محصول یا خدمات خود لذت خواهد برد، شروع کنید.
2) مشتری را به روشنی تعریف کنید
کسی که به احتمال زیاد محصول شما را خرید و بلافاصله خرید کند چه کسی است؟ ایجاد یک آواتار از آن مشتری.
سؤالات خاصی را مطرح کنید
آن ها چند ساله هستند؟
آیا آنها مرد یا زن هستند؟
آیا آنها بچه دارند؟
چقدر پول می گیرند؟
آیا آنها تحصیل کرده اند؟
3) شناسایی مشکل به وضوح
چه نوع مشکلی مشتری شما دارد که می توانید آن را حل کنید؟ اگر مشتری خود را به درستی شناسایی کرده باشید، این افراد به شما برای حل مشکل شما پرداخت خواهند کرد.
گاهی اوقات مشکلات واضح و روشن هستند.
گاهی اوقات مشکلات آشکار نیستند یا معلوم نیست.
گاهی اوقات این مشکلات برای مشتری وجود ندارد. اگر مشکل وجود نداشته باشد، مشتری محصول شما را نخواهد خرید.
4) مزیت رقابتی خود را توسعه دهید
مزیت رقابتی خود را، دلیل خرید محصولات یا خدمات خود را، تعریف شما از نظر منافع، نتایج و یا نتایج که مشتری خود را از خرید محصول یا خدمات خود را که آنها را نمی خواهد به طور کامل از خرید محصول و یا خدمات از رقیب خود لذت ببرید لذت بردن از .
تمرکز بر مزایای آنچه که محصول شما را بهتر از دیگران می سازد.
5) استفاده از محتوا و بازاریابی رسانه های اجتماعی به نفع شما
راه های بسیاری وجود دارد که محصول خود را به مشتریان خود نسبت به هر زمان دیگری برسانند. بهترین بخش چیست؟ آنها همه آزاد هستند شما می توانید از مزایای استفاده از رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک، توییتر و وبلاگ خود استفاده کنید. با ایجاد ارتباط با مشتریان خود از طریق این کانال ها، می توانید به افراد بیشتری از همیشه دسترسی پیدا کنید.
برخی از مزایای بازاریابی محتوا عبارتند از:
دسترسی بیشتر به رهبران واجد شرایط
کانال های بیشتر برای فروش محصول خود.
هزینه های کمتر برای خرید مشتریان.
در اینجا یک گرافیک از نحوه به روزرسانی داده ها در اینترنت است. نگاهی به وب سایت های رسانه های اجتماعی نگاه کنید. آیا این شگفت انگیز نیست که این مخاطب را اهرم بدانیم؟ تو می توانی!
روی انیمیشن کلیک کنید تا نسخه کامل (از طریق pennystocks.la) باز شود.
6) گاهی اوقات، شما به تماس های سرد نیاز دارید
چشم انداز های بالقوه فراخوانی سرد می تواند خسته کننده و سخت باشد. این که آیا شما آن را شخصا و یا بر روی تلفن انجام می دهید، کار شما این است که مشتری بالقوه را گرم کنید. به خصوص اگر محصول شما جدید باشد، ممکن است مجبور شوید با مشتریان خود تماس بگیرید.
7) سعی کنید 100 روش تماس زمانی که شما شروع به فروش
این روشی است که من برای اولین بار در فروش برای غلبه بر ترس از رد رد شدن توسعه دادم. همانطور که می توانید به 100 مشتری دسترسی پیدا کنید. شما واقعا درباره نتایج فروش خود، تنها تعداد افرادی که با آنها تماس می گیرید، اهمیتی نمی دهید. هنگام فروش محصول خود، بی تردید تبدیل خواهید شد. شما می توانید اطلاعات بیشتر در مورد 100 روش تماس از این وبلاگ که من را به جزئیات بیشتر بخوانید.
8) قیمت مناسب را انتخاب کنید
تحقیق بازار در مورد رقبای خود برای تعیین قیمت مناسب انجام دهید. اگر شما یک محصول با قیمت بالا داشته باشید، آماده باشید تا کیفیت را به مشتریان خود ارائه دهید. قیمت را می توان با ارزش درک شده محصول تعیین کرد. اگر شما می توانید محصول خود را به نظر برسد نسبت به رقبا خود، شما می توانید قیمت بالاتر را بپردازید.
9) روش های مذاکره مناسب را بدانید
مذاکره کنندگان ماهر معمولا در مورد یافتن یک راه حل یا یک توافق که رضایت بخش برای هر دو طرف است کاملا نگران هستند.
آنها به دنبال شرایطی هستند که "برنده شدن" نامیده می شوند، جایی که هر دو طرف با نتایج مذاکرات خوشحال هستند.
بهترین گفتگوها این سه ویژگی را دارند
آنها سؤالات خوبی برای پیدا کردن دقیقا همان چیزی که نیاز دارید سوال می کنند.
آنها صبور هستند
آنها بسیار آماده هستند.
10) ارائه سخنرانی های موثر
در فروش آن مهم است که ارائه خلاق و قانع کننده برای فروش خود را به مشتریان خود. یکی از راه های بسیاری برای ایجاد یک ارائه موثر با استفاده از پاورپوینت است.
11) تمرکز بر نگه داشتن مشتری برای زندگی
"هنگامی که مشتری، همیشه یک مشتری است."
هنگامی که مشتری محصول شما را خریداری کرده است، این نباید پایان رابطه شما با آنها باشد. تمرکز بر حفظ رابطه قوی با مشتری خود. این فقط اعتماد بیشتری ایجاد می کند و به محصول شما اضافه می کند.
12) مشتریان بالقوه را ارائه می دهند چیزی که واقعا بزرگ است، به صورت رایگان
مشتری ایده آل شما به احتمال زیاد به خرید محصول شما اگر شما آنها را به پیش نمایش برای سعی کنید. یک ویدیوی کوتاه از محصول خود را در عمل بکشید، یک قطعه رایگان از محتوای بسیار عالی را به آنها بدهید و مشتریان خود را برای هیجان آور بودن آنها